Krajowe, średniej wielkości firmy

Korzyści z marketingu online

Krajowe, średniej wielkości firmy nie powinny się zastanawiać „czy”, ale „w jaki sposób” korzystać z marketingu online.

MSP, czyli małe i średnie przedsiębiorstwa stanowią obecnie podstawę gospodarczą we wszystkich krajach europejskich, także w Polsce. To dzięki nim, gospodarka od kilku lat odnotowuje wzrost, jednak ich prawdziwy potencjał został odkryty dopiero w obliczu poważnego kryzysu gospodarczego z połowy lat 70 – tych ubiegłego stulecia. Wzrost cen, spadek globalnego popytu oraz ograniczenie rządowej pomocy społecznej zmusiły duże firmy do redukcji zatrudnień, a nawet doprowadziły wiele z nich do bankructwa. Na ratunek gospodarce przyszli wówczas mali przedsiębiorcy, którzy dość szybko rozwijali swoje firmy i zatrudniali coraz więcej pracowników. Dziś nikt już nie ma wątpliwości, że MSP odgrywają bardzo dużą rolę w rozwoju gospodarczym i systematycznie przyczyniają się do jego wzrostu.

Jakie firmy zalicza się do sektora MSP? Można podzielić je na 3 grupy:

• średnie przedsiębiorstwa - to firmy zatrudniające mniej niż 250 osób, a obrót roczny firmy nie przekracza 50 mln euro, ewentualnie całkowity bilans roczny nie przekracza progu 43 mln euro
• małe przedsiębiorstwa - są to firmy zatrudniające mniej niż 50 pracowników, a ich roczny obrót lub bilans całkowity nie przekraczają 10 mln euro
• mikroprzedsiębiorstwa - to firmy zatrudniające do 10 pracowników, natomiast roczny obrót lub bilans nie przekraczają 2 mln euro

W klasyfikacji tej możemy dokonać jeszcze jednego podziału, który oparty jest na zależności firmy od innych podmiotów, a mianowicie:

• przedsiębiorstwa samodzielne, niezależne
• przedsiębiorstwa partnerskie, w którym udziały innego przedsiębiorstwa nie przekraczają 50%
• przedsiębiorstwa związane, w których ponad 50% udziałów należy do innego przedsiębiorstwa

Najważniejsze cechy MSP:

• w małych przedsiębiorstwach najczęściej mamy do czynienia z jedną osobą zarządzającą – właścicielem i menagerem jednocześnie. Dzięki temu przebieg większości procesów pracy opiera się na osobistych stosunkach i powiązaniach. Stosunki na linii szef – pracownik, są najczęściej bezpośrednie i nieformalne, podobnie jest w przypadku partnerów biznesowych. Kontakty z dostawcami lub klientami są zwykle otwarte i osobiste, które bardzo często determinują sukces ekonomiczny firmy
• kolejną cechą jest stosunkowo mały udział w rynku. Z uwagi na fakt, iż małe przedsiębiorstwa działają głównie na rynkach lokalnych lub regionalnych, pojedynczo nie generują dużych zysków rynkowych, natomiast koszty związane z walką z konkurencją, marketingiem powodują brak chęci w podbijaniu rynku krajowego czy rynków zagranicznych
• gospodarka finansowa w MSP też jest charakterystyczna. Z uwagi na niechęć firm oferujących finansowanie zewnętrzne małym przedsiębiorcom, szczególnie tym rozpoczynającym swą działalność, podstawowym kapitałem działalności są z oszczędności właściciela bądź pożyczek prywatnych

Wady i zalety MSP

Największe zalety:

• niskie koszty produkcji
• możliwość szybkiej zmiany rodzaju prowadzonej działalności
• możliwość szybkiego i dynamicznego rozwoju
• nieformalne relacje, dają dużą motywację do pracy zarówno właścicielowi, jak i pracownikom
• zdolność szybkiej nauki
• realizacja inwestycji, przy zachowaniu niskich kosztów

Największe wady:

• duża konkurencyjność
• niski potencjał ekonomiczny
• niewielki charakter innowacyjny
• mało oryginalny charakter produktów
• koncentracja na rynku lokalnym
• małe możliwości inwestycyjne

Szanse i zagrożenia

Szanse:

• stale rosnące zapotrzebowanie na towary i usługi MSP
• wsparcie MSP ze środków pochodzących z UE
• liczne programy umożliwiające korzystanie z funduszy europejskich
• łatwy dostęp do nowoczesnych technologi
• łatwy dostęp do źródła wiedzy, jakim są duże przedsiębiorstwa
• ułatwiony dostęp do finansowania MSP na początku działalności

Zagrożenia:

• bardzo duża konkurencyjność
• dynamicznie zmieniająca się koniunktura
• kryzysy gospodarcze
• trudności w znalezieniu nowych odbiorców
• skomplikowane i długotrwałe procedury administracyjne
• wysoki koszt pozyskania finansowania zewnętrznego

Pomimo licznych trudności, w Polsce stale wzrasta liczba nowych MSP. Największy odsetek stanowią mikroprzedsiębiorstwa, bo aż 96% wszystkich przedsiębiorstw w kraju i mają zdecydowanie największy udział w tworzeniu PKB, ponieważ generują aż 41% wartości dodanej w całym sektorze przedsiębiorstw. Wszystko to przekłada się na fakt, że to właśnie młode i małe firmy są źródłem nowych, innowacyjnych rozwiązań. To ważna wskazówka dla polityki przedsiębiorczości i innowacyjności, a także wszystkich tych, którzy zastanawiają się nad rozpoczęciem swojej przygody z małym lub średnim przedsiębiorstwem.