Budowa wizerunku i sieć kontaktów

w LinkedIn

Platforma networkingowa LinkedIn, czyli o tym jak zbudować swój wizerunek i stworzyć sieć kontaktów biznesowych online

W dzisiejszych czasach, kontakt zarówno w życiu codziennym jak i zawodowym bardzo mocno bazuje na kanałach social media. Coraz częściej obserwuje się sytuację, w której klient pisze wiadomość na Facebooku do oferenta wyrażając chęć skorzystania z jego usług lub poznania szczegółowych informacji o produktach. Właśnie dlatego tak ważne jest budowanie wizerunku w sieci, nie tylko własnego ale także swojej firmy. Wspomniałam na wstępie o Facebooku – jest to priorytetowy kanał jeśli chodzi o obsługę klienta. Owszem, może być również swego rodzaju pomostem w relacjach biznesowych, natomiast istnieją ku temu lepsze, bardziej profesjonalne narzędzia.

„Internetowe CV”

Właśnie tak często określany jest LinkedIn, z tą różnicą, że profil na tej platformie może być bardzo rozbudowany i zawierać wiele pozycji, które zwyczajnie nie mieszczą się w wersji papierowej życiorysu (w tym linki do zewnętrznych dokumentów, zdjęć, witryn, wideo i prezentacji). Zakładając konto na LinkedInie jednym z pierwszych kroków do pokonania jest określenie celu, w którym zdecydowaliśmy się dołączyć do tej 500 milionowej społeczności.

Samo sprecyzowane preferencji nie wystarczy jednak by otrzymywać oferty pracy czy propozycje nawiązania kontaktu od nieznajomych. Profil musi zostać starannie uzupełniony – im więcej pozycji w Twoim wirtualnym CV, tym więcej headhunterów zwróci na Ciebie uwagę. Dobrze jest zatem osiągnąć najwyższy poziom na swoim profilu dodając części we wszystkich zakładkach.

Jedną z bardziej istotnych czynności, którą należy wykonać jest określenie branży, w której działasz zanim zaczniesz zapraszać innych do kontaktu. Warto też zastanowić się nad słowami kluczowymi, które pozytywnie wpływają na SEO w LinkedIn – im mniej ogólnikowa jest umiejętność, którą posiadamy i jednocześnie umieszczamy na naszym profilu, tym lepiej.

Wyobraźmy sobie sytuację, w której pracodawca poszukuje na LinkedInie Content Copywritera. Możliwe, że właśnie tym się zajmujesz, jednak na profilu zamieściłeś jedynie frazę „Marketing”. Jest to niezwykle szeroka branża, która kryje pod swą nazwą szereg działań i specjalizacji, nie sposób więc dostać ofertę pracy w tej dziedzinie nie opisując szczegółowo swoich umiejętności.

Na naszą wiarygodność doskonale wpływa również to, że inni użytkownicy potwierdzają posiadane przez nas umiejętności, szczególnie jeśli są to osoby „znające się na rzeczy”. Nie bez znaczenia jest to również w pozycjonowaniu – potwierdzenie naszych kwalifikacji przez pewną ilość osób poprawia widoczność profilu w wynikach wyszukiwania.

Buduj swoją markę

LinkedIn, oprócz tego, że zyskał miano internetowego CV nazywany jest także „Facebookiem dla zawodowców”. Użytkownicy tego portalu unikają tematyki life-stylowej – na Twoim wallu przewijać się będzie zatem jedynie wysoce merytoryczny, wartościowy content pokrywający się tematyką z branżą, która jest naszą domeną. To, jakie strony firmowe obserwujemy wpływa również na sposób w jaki postrzegają nas kontakty z sieci, czyli potencjalni pracodawcy lub partnerzy w biznesie. My również możemy dzielić się z osobami należącymi do sieci naszych kontaktów wartymi uwagi informacjami, co sprawia, że znajomi zaczynają definiować nas jako specjalistów w swej dziedzinie.

Zachowuj się stosownie

Podobnie jak i publikowane treści, tak cały profil powinien być profesjonalny i wypełniony z należytą starannością. Pierwszym z elementów, jaki rzuca się w oczy po odwiedzeniu profilu jest zdjęcie profilowe oraz obraz w tle. Zadbaj więc przede wszystkim o to by avatar był stosowny. Nie musi to być fotografia dowodowa czy paszportowa, natomiast na pewno nie nadaje się tu selfie. Schludny, prosty, nieco bardziej elegancki ubiór, stonowane tło, a przede wszystkim forma portretowa to wszystkie cechy jakie powinno posiadać Twoje zdjęcie profilowe. Tło natomiast musi spełniać kryteria rozmiarowe (1584 x 396 pikseli), gdyż rozciągnięta lub ucięta fotografia z pewnością nie wpłynie pozytywnie na ocenę profilu. W przeciwieństwie do Facebooka, na którym do tła bez problemu możemy wgrać zdjęcie z wakacji przedstawiające zachód słońca nad oceanem, wykonane na piaszczystej plaży porośniętej palmami, na LinkedInie nie świadczyłoby to o nas najlepiej. Dobrze jest postawić na fotografię związaną z naszą działalnością zawodową, mającą pewne przesłanie, cechującą się prostotą i stonowanymi kolorami.

Narzędzia dla przedsiębiorców

Jeśli posiadasz własną firmę możesz umieszczać na LinkedInie oferty pracy oraz samodzielnie poszukiwać kandydatów biorąc pod uwagę wyżej opisane parametry. Ponadto, Twoje przedsiębiorstwo obowiązkowo musi posiadać stronę firmową. Dzięki temu specjaliści pracujący dla Ciebie mogą oznaczyć na swoim profilu miejsce, w którym są zatrudnieni co jest działaniem pośrednio poszerzającym grono Twoich odbiorców i potencjalnych klientów. Jako firma również możesz publikować treści przybliżające klientom ofertę i dostarczające merytorycznych wpisów osobom z branży. Od czasu do czasu warto opublikować również informacje na temat rozwoju działalności Twojej firmy – otwarcie nowego oddziału czy awans pracownika to wydarzenia z życia przedsiębiorstwa, które pozytywnie wpływają na jego wizerunek. Dodatkowo wszystkie działania możesz monitorować dzięki statystykom generowanym przez LinkedIn, które pokażą ilość nowych poleceń postów, komentarzy, udostępnień i obserwujących użytkowników. Dzięki temu wiadomo jaki content najbardziej przemawia do odbiorców oraz jakie kroki należy podjąć by ulepszyć stronę firmową.

Tym, co również powinno Cię zainteresować jako właściciela firmy są dodatkowe opcje jakie oferuje LinkedIn. Za przykład warto podać tu SlideShare.net, który jest serwisem internetowym umożliwiającym dzielenie się prezentacjami multimedialnymi i porządkowanie ich według tematyki.

Jak wynika z danych zaprezentowanych na stronie blog.brand24.pl, SlideShare to świetne narzędzie do promocji biznesu ze względu na poniższe cechy:

• To platforma, która ma obecnie 70 milionów użytkowników miesięcznie.
• SlideShare.net jest jedną ze 100 najczęściej odwiedzanych stron internetowych na świecie.
• Do tej pory dodano tam 18 milionów prezentacji.
• Średnio miesięcznie dodawanych jest 400 tysięcy plików.
• Najczęściej oglądana prezentacja dodana w 2015 roku ma obecnie prawie 4 miliony wyświetleń.

Pamiętaj!

Jedynie regularne publikowanie treści zarówno na profilu osobistym jak i firmowym pozwoli zbudować silny wizerunek Ciebie i Twojej działalności. Regularność w działaniu, nieszablonowy content, a także szata graficzna to elementy kształtujące wizerunek internetowy, pełniący niebagatelną rolę w dzisiejszym świecie marketingu.